1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 2,00 из 5)
Загрузка...

Хотите получить больше кликов по объявлениям AdWords? Кто не хочет? Мы собрали 6 советов от экспертов PPC, которые вы можете использовать, чтобы начать наращивать свой PPC-трафик.

Как PPC-маркетолог, вы знаете, что прежде чем вы сможете начать оптимизацию своих кампаний для увеличения конверсий, вам нужно получить первые клики.  Без достаточной выборки данных невозможно получить должный уровень уверенности, необходимый для формирования гипотез для A / Б тестирования.

Задание numero uno должно начать оптимизацию ваших объявлений PPC для большего количества кликов и начать отправлять больше трафика на целевую страницу (потому что вы  отправляете свой PPC-трафик на целевую страницу , а не на свою домашнюю страницу, не так ли?)

Не говоря уже о том, что по мере того, как повысится рейтинг кликов (CTR), ваша цена за клик, скорее всего, начнет уменьшаться .

Мы выбрали шесть хороших примеров, чтобы поделиться с вами этим PPC-опытом. Читайте дальше, чтобы узнать несколько простых советов, которые вы можете использовать для оптимизации вашего PPC-трафика, который поможет улучшить результаты практически сразу.

1. Поторопите потенциальных клиентов с принятием верного решения с помощью таймеров обратного отсчета

Таймеры обратного отсчета могут помочь создать впечатление упускаемой возможности и поторопить людей совершить конверсию. Джонатан Дайн , основатель и главный исполнительный директор в KlientBoost , рассказывает, как это сделать на примере объявления, которое он написал для блога Unbounce.

И, как выясняется, добавление таймера обратного отсчета проще, чем остатков микроволн. Все, что вы делаете, это добавить этот фрагмент, либо в заголовок, либо в ваше описание:

знак равно

Как только вы это сделаете, вы увидите это всплывающее окно, в котором вы можете выбрать дату начала и окончания, как вы видите на изображении ниже.

Рекламное агентство под названием  Merkle | IMPAQT начало использовать таймеры обратного отсчета непосредственно перед Черной пятницей. Они обнаружили, что объявления с таймером обратного отсчета имеют кликабельность большую в два раза по сравнению с идентичными объявлениями, но без таймера.

Но и это еще не все! Оказалось, что помимо повышенного CTR, конверсионность таких объявлений была так же выше выше (наблюдался 32% скачек CTR).

Этот метод довольно прост в реализации и имеет неплохой эффект. Попробуйте сами и посмотрите, как это работает.

2. Используйте расширенные заголовки для увеличения видимости объявления

Google нравится, когда вы получаете более высокий CTR. Когда кто-то кликает по объявлению, они получают деньги. В их интересах, чтобы вы получили как можно больше CTR. Поэтому они делают все возможное, чтобы помочь вам в этом.

В электронной книге «  Креатив этого клика» Google рекомендует использовать расширения объявлений для увеличения CTR. Вот различные типы расширений объявлений, которые вы можете использовать, как это представлено Google в той же самой книге.

Эль-Аль,  ведущая авиакомпания в Израиле, проверила расширение объявлений своих рекламных компаний в прошлом месяце и увидела 10-процентное увеличение CTR.

Это отличная статистика. Давайте также посмотрим на некоторые статистические данные, которые не поступают из штаб-квартиры Google. 

Согласно исследованиям, проведенным Хейли Кутиньо , PPC-экспертом в  Receptional Ltd, увеличение количества просмотров может увеличить количество кликов на 66% . В статье для  блога Acquisio Хейли показывает нам, как это было сделано.

 

Мы провели проверки в течение 4-5 недель, за это время были получены некоторые результаты. Изначально расширенные  объявления, показывались примерно на 10% остальных объявлений. Что касается ставок CTR, доказательства были в целом положительными, причем один просмотр увеличивал CTR на 66%. Тенденция к росту также была очевидна с точки зрения коэффициентов конверсии.

Почти 90% потребителей заявляют, что они будут использовать онлайн-обзоры, чтобы помочь им принимать решения о том, какие продукты покупать, поэтому вы обязательно захотите использовать эти отзывы в своих интересах и начнете получать более целевой и объемный трафик на свои страницы.

3. Используйте спецсимволы, чтобы привлечь внимание

Давайте посмотрим на поиск в Google термина «iPad». Для этого мы просто посмотрим на рекламу с правой стороны, а не на верхнюю.

Из пяти объявлений, которые вы видите здесь, какое из них вам больше всего нравится? Надеюсь, что вы выбрали четвертое или пятое, потому что это те, которые я использую, чтобы подчеркнуть, что символы помогают их выделить из общей массы.

Вот, что пишет основатель и генеральный директор The Huffington Postt, Джонатан Лонг:

Символы действительно помогают рекламе выделяться (если их использовать правильно). на фоне одинаковых объявлений, продающих один и тот же продукт, объявления с спецсимволами сильно выделяются.

Вы можете увидеть разницу, которую они делают в примере, который я использовал выше. Если вы можете создать копию своей рекламной компании и вставить в ее объявления спецсимволы, сделайте это, дайте им шанс и посмотрите, увеличится ли CTR.

4. Поместите ключевое слово в URL-адрес объявления

Помещение ключевика в url-адрес — это один из способов создания доверия к вашему объявлению. Помещение основного ключевого слова в URL-адрес объявления дает читателям повод думать, что ваше объявление наиболее актуально для их поискового запроса. Отличный пример этого представлен в объявлении для статьи в блоге Wordstream, написанной  Маргот да Куньяк .

Марго разделяет две объявления из поиска, который она сделала на изображении ниже. Как вы можете видеть, в URL-адресе использовалось размещение ключевых слов, а другое — нет. Угадай, на кого она нажала.

Удивительно, исследование Wordstream показывает, что из 580 000 объявлений, которые они проанализировали, 33% не использовали ключевые слова в отображаемом URL. Марго продолжает: «Мы часто видим, что объявления с ключевыми словами в отображаемых URL-адресах имеют гораздо более высокий рейтинг CTR, чем без них».

Это невероятно простая вещь, которую можно сделать за считанные секунды, чтобы гарантированно получать больше кликов. Никаких оправданий, просто используйте данный метод.

5. Призывайте своих читателей к действию, чтобы получить клики

Меня всегда поражал тот эффект, что может вызвать призыв к действию в рекламе, и мне было приятно узнать, что человеческий разум действительно ожидает призыв к действию от вашего рекламного объявления. Когда кто-то просматривает и нажимает на объявление, в котором используется призыв к действию, они будут удовлетворять что-то глубоко внутри себя, та как их об это попросили.

Это конечно круто, но взгляните на это:

Одним из мощнейших приемов по привлечению потенциальных клиентов является возбуждение любопытства. Идея возбуждения любопытства возникает, когда человек может почти, но не совсем видеть, слышать или интерпретировать что-то. Например, ребенок хочет видеть, что происходит за забором, но недостаточно для этого высок. Что он делает? Он прыгает, встает на что-то достаточно высокое или плачет. Любопытство детского ума требует, чтобы его тело удовлетворяло возникшие потребности.

Вышеизложенное было озвучено психологом Джереми Смитом. Мы можем извлечь выгоду из любопытства наших читателей, указав им причину, по которой они должны сделать клик (например, «узнать больше», «получить прогноз на сегодня» или «скачать электронную книгу бесплатно»).

Google (помните, как им нравится клики)  предлагает использовать призыв к действию в вашей рекламной копии, чтобы дать вашим клиентам еще одну причину перехода на целевую страницу.

6. Прежде чем создавать объявления, узнайте свою аудиторию

Вы хотите увеличить объем трафика, но в то же время вы хотите убедиться, что трафик, который вы получаете, является правильным трафиком?

Вот, что говорит  Пипа Лея, основатель  Conversion XL , о том, как  определить вашу целевую аудиторию:

Как выглядит типичный портрет вашего клиента?

  • кто эти люди, как до них добраться (блоги, которые они читают, сайты, которые они посещают, материал, который они ищут в Google и т. д.),
  • как они могут составлять поисковый запрос по товару, который они ищут? Вы можете оптимизировать некоторые страницы на сайте под подобные запросы (очень важно!)
  • если вы отслеживаете, как они выбирают и сравнивают продукты на вашем сайте, значит вы можете структурировать свой интернет-магазин с оглядкой на их приоритеты;
  • то, что неинтересно вашим клиентам, вы можете удалить с сайта

Как вы узнаете, кто ваша аудитория? Вот два метода, которые рекомендует Пип.

Вы можете начать с предположения

Вы можете работать или заниматься бизнесом, который просто не имеет большого набора данных, которые вы можете использовать, чтобы познакомиться с вашей аудиторией. В таких случаях, как говорит Пип, вам придется начать с предположений основанных на догадках. Далее он говорит, что для начала, вам нужно ответить на эти три вопроса:

  • Кто является целевым клиентом? Опишите их жизненную (или деловую) ситуацию
  • Чего они хотят? Какая боль?
  • Каковы их потребности?

Скорее всего, вы обнаружите, что, когда вы начинаете собирать данные, некоторые ваши предположения окажутся ошибочными. Хорошая новость состоит в том, что у вас есть место, с которого можноначать.

Поговорите со своими клиентами

Очень ценный и удивительно неиспользованный источник информации о том, чего хотят клиенты (барабанная дробь) … это ваши клиенты!

Пип говорит, что как только вам удастся собрать профиль клиента (типичный портрет), вы должны выйти в мир и начать с ними разговаривать. Если вы можете, отследить их в их «естественной среде обитания» или, точнее, в своем коммерческом бизнесе.

Узнайте все, что только возможно из их бесед, и используйте эту информацию для создания рекламной компании, которая действительно удовлетворяет потребности вашей целевой аудитории.

Не забудьте проверить!

Это простые советы, которые вы можете реализовать на практике без каких-либо проблем. И если вы реализуете какие-то из них, очень важно проверить, что вы сделали все правильно, чтобы убедиться, что ваша аудитория удовлетворяет составленному портрету.

Самое главное — убедиться, что вы получаете трафик, который вам подходит. Не просто увеличивайте трафик ради большего количества кликов — ваша цель — увеличить трафик, чтобы получить больше конверсий.

Итак, продолжайте тестирование на всех этапах пути — от объявления до целевой страницы и убедитесь, что вы оптимизируете каждую часть своих маркетинговых кампаний.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

+ 83 = 91