1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 2,00 из 5)
Загрузка...

Есть много показателей, на которых рекламодатели должны сосредоточиться для обеспечения рентабельности инвестиций в свои кампании. CTR — один из самых важных показателей. CTR объявления — это процент пользователей, которые нажимают на объявление, когда оно было им показано, в зависимости от результатов их поискового запроса. Если ваши объявления не являются убедительными и хорошо написанными, ваш CTR будет страдать — и это влияет на показатель качества, рейтинг объявления, стоимость за клик , и цену за конверсию.

Итак, как же написать сильные рекламные объявления, по которым люди захотят кликнуть? Давай выясним.

Основы написания рекламных объявлений

У сильных PPC-объявлений есть три вещи:

  • Особенности
  • Выгоды
  • Призыв к действию

Давайте рассмотрим каждый из этих элементов более подробно.

Особенности

Независимо от того, продаете ли вы конкретный продукт или рекламируете свой бизнес в целом, ваши PPC-объявления должны подчеркнуть особенности того, что вы продаете. Это может быть уникальное торговое предложение вашего сервиса или конкретная особенность нового продукта.

Выгоды

Когда вы определяете преимущества своего продукта или услуги, помните совет продавцов, пытающихся закрыть сделку: «Что в них для них?» Что получат ваши клиенты, выбрав свой продукт или услугу? (Узнайте больше о различиях между функциями и преимуществами .)

Призыв к действию

Призыв к действию вашего рекламного объявления — часть, в которой вы просите или командуете, что пользователь должен что-то сделать, например, совершить покупку или подписаться на предложение, будет варьироваться в зависимости от того, что вы хотите, чтобы ваши возможные клиенты делали. Будьте убедительны  в своем призыв к действию. Например, использование слова «получить» вместо «скачать» может привести к повышению CTR, поскольку «получить» имеет эмоциональную окраску — пользователи не хотят «скачивать» что-то, они хотят «получать» что-то.

Структурирование ваших рекламных объявлений

Существует так же много способов написания рекламных объявления, , но многие эксперты согласны с тем, что структурированные объявления выглядят довольно убедительно на фоне остальных.

Перри Маршалл, автор книги «The Ultimate Guide to Google AdWords» и наиболее часто цитируемый автор в AdWords, рекомендует, чтобы в ходе рекламной кампании особое внимание уделялось преимуществам . Это связано с тем, что, по словам Перри, потребители не хотят покупать товары или услуги — они хотят решать проблемы. Прежде всего, подчеркивая преимущества вашего продукта, вы можете обратиться к эмоциям пользователей и предложить им способ решить свою проблему.

Если вы решите сначала выделить преимущества вашего продукта, все ваши рекламные объявления должны иметь все три из этих важных элемента. При создании объявлений использование Матрицы «особенность-преимущество» может помочь вам выявить возможности для выделения ваших продуктов или услуг таким образом, чтобы привлекать потенциальных клиентов, и создать убедительный призыв к действию, который заставит их захотеть кликнуть по вашему объявлению.

Это пример Матрицы «особенность-преимущество»:

матрица "особенность - преимущество"

 

Многие рекламодатели упускают из виду важность этого этапа при создании рекламной кампании, но чем больше времени вы потратите на создание сильных объявлений, тем больше будет ваш CTR.

Избегайте повторения

Многие рекламодатели считают, что писать убедительные рекламное объявление легко. Тем не менее, Google налагает ограничения на количество символов, которые вы можете использовать в своем объявлении, что требует творческого подхода при написании рекламных объявлений.

Для справки: вот ограничения символов AdWords:

ограничения на количество символов adwords

 

С таким количеством символов для работы в каждой области ваших объявлений крайне важно, чтобы вы максимально использовали доступное пространство и не повторялись. Многие неопытные рекламодатели совершают ошибку, заявляя одну и ту же информацию дважды в рамках одного рекламного объявления, тратя драгоценное пространство и потенциальные клики.

Эксперимент с нетрадиционными призывами к действию

Приглашение ваших потенциальных клиентов сделать что-то необходимо — но так же отличает ваши объявления от конкурса. Один из способов сделать это — включить нетрадиционные призывы к действию .

Слишком часто рекламодатели «просят купить», используя невообразимо скучные призывы к действию, такие как «купать сейчас». Однако призывы к действию, подобные этому, слишком знакомы потребителям и редко имеют желаемый эффект. Вместо того, чтобы использовать сухой, мягкий разговор о продажах, экспериментируйте с необычными призывами к действию, которые привлекут внимание ваших потенциальных клиентов и заставят их кликнуть.

Итак, как вы можете включить в свои рекламные объявления нетрадиционные призывы к действию?

  • Выделите отзывы («Прочитайте отзывы о нас!»)
  • Будьте предельно конкретны в отношении экономии затрат («Снизите затраты на …»)
  • Отсылка к воображению клиента («Представьте себе вашу свадьбу в …»)
  • Покажите довольных клиентов («Вася Пупкин доверяет нам — посмотри, кто еще нам доверяет»)
  • Включите бонусное предложение («3 по цене 2х!»)
  • Обращайтесь к их нетерпению («Получите ответ прямо сейчас»)
  • Отсылка к эмоциям («Получите деньги, которые вы заслуживаете»)

Проведите A/B тестирования рекламных объявлений

Неопытные рекламодатели часто тратят много времени на создание своей рекламной компании, но не могут ее протестировать. Принятие решений на основе предположений всегда является плохой идеей, и когда дело касается рекламы, это может означать разницу между успехом и (потенциально дорогостоящим) провалом.

A / B тестовая рекламных компаний — отличная практика, и вы должны ее придерживаться в каждой кампании, которую вы запускаете.

A / B тестирование объявлений PPC прост:

  1. Напишите две версии рекламного объявления
  2. Запустите их одновременно
  3. Посмотрите, какое объявление имеет более высокий CTR
  4. Удалите объявление с нижнего CTR, замените его другим
  5. Повторите шаги 2-4!

Следуя этому процессу, вы постоянно улучшаете CTR своих объявлений.

Оптимизация текста объявлений: переход за небольшую прибыль

Вы можете сделать больше, чтобы улучшить свои объявления и получить более высокий уровень кликов . Воспользуйтесь всеми колокольчиками и свистками в вашем распоряжении:

  • Используйте расширения объявлений
  • Попробуйте динамическую вставку ключевых слов
  • Напишите эмоциональные объявления
  • Посмотрите на джекпоты AdWords
  • Переключите его на более интересное предложение

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2 + 6 =