1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 3,00 из 5)
Загрузка...

Чтобы правильно выбрать тип интернет-ресурса для продвижения компании, нужно знать, в чём отличие обычной продающей страницы в составе сайта и так называемой «посадочной страницы» или «landing page». Выбором между ними будет обусловлен рекламный бюджет и, в конечном счёте, конверсия. Разумеется, многое зависит от типа бизнеса и особенностей предлагаемой продукции.

С точки зрения техники, интернет-магазин, лендинг, или любой другой ресурс — сайт. Разница в интенции и особенностях функционирования.

Landing page — что это?

 Лендингом считается страница, привязанная к отдельному домену, на которую посетителей направляет реклама. Без рекламы пользователь на эту страницу не зайдёт. Даже случайно.

Целенаправленное «приземление» пользователей именно сюда — с помощью контекстной рекламы — главная особенность лендинга. Он и создаётся под рекламный трафик.

Следующее отличие лендинга — узкая тематика и одно целенаправленное действие пользователя, на которое страница «заточена». Например, здесь может быть всего одна кнопка: «Купить». Никаких переходов или ссылок лендинг не предполагает. Посетитель может либо закрыть страницу, либо осуществить целевое действие. Третьего не дано.

Лендинг — узкоспециализированный инструмент прямых продаж Его конверсия может быть заметно выше, чем у обычной продающей страницы. Но чтобы это сработало, нужно «нарезать» много лендингов под каждый целевой сегмент, вплоть до источников перехода. Для посетителей из Facebook — один, для пришедших с VK — другой.

Отличия Landing Page:

  1. Весь контент содержится на единственной странице. В отличие от сайта, предполагающего переходы и распределение по рубрикам и подразделам. Лендинг из двух страниц=снижение конверсии.
  2. Завязанность на целевое действие: заказ, оплату, сбор данных.
  3. Нет навигации. Лендинг должен сфокусировать внимание посетителя на конкретном действии, а не предлагать отвлечься.
  4. Призыв к действию. Собственно, всё содержимое страницы, с которым можно взаимодействовать, может состоять из одной кнопки: «Записаться», «Получить», «Купить». Правда, чаще это выражается повелительным наклонением.

Плюсы и минусы лендинга

У использования Landing Page есть преимущества перед обычным сайтом:

  1. Цена разработки LP в несколько раз ниже, чем у сайта. На конверсию не повлияет ни отсутствие уникальности, ни размещение на бесплатном домене.
  2. Создание за пару часов и быстрая раскрутка благодаря рекламному трафику.
  3. Фокусирование трафика на определённом товаре или услуге.
  4. Высокий уровень конверсии. Конечно, в «лабораторных» условиях можно добиться и 40%-50%, но 10% для хорошего лендинга вполне достижимы. Больше 11%, согласно исследованиям, только у 10% лендингов.
  5. Лёгкость отслеживания рыночной ситуации и потребностей целевой аудитории.

Недостатки у лендинга тоже имеются, и существенные:

  1. Зависимость от рекламного перенаправления. Стоит прекратить рекламу, и трафик упадёт до нуля.
  2. Инвестиции в рекламу перекрывают расходы по SEO-оптимизации обычного сайта. К тому же SEO работает без последующих непрерывных вливаний, а перестать оплачивать рекламу — нельзя.
  3. Недолгий срок службы. Если товар перестанет поставляться или станет менее популярен, лендинг можно удалять.
  4. Уровень доверия посетителя к LP — минимальный. Обычно «посадочные страницы» воспринимаются как однодневки, потому что информации о компании на них нет.
  5. Постоянное внимание к тексту и дизайну и непрерывное тестирование лендинга на эффективность.
  6. В силу исчезающе малого текстового содержимого, поисковые машины почти не воспринимают LP. С этим связана упомянутая выше особенность: без перенаправления извне пользователь страницу не найдёт. И продвинуть лендинг в выдаче — задача почти нереальная.

Однако «посадочные страницы» могут функционировать не в качестве отдельного ресурса, а в составе сайта. Посетители будут попадать на них как с помощью поискового запроса, так и посредством контекстной рекламы. Товар, услуга или акция, нуждающиеся в продвижении — повод создать лендинг внутри основного ресурса. Он увеличит общую конверсию сайта и привлечёт посетителей.

Что такое продающая страница на сайте

Как сказано выше, это та же «посадочная страница», только работающая на конверсию основного сайта. Нужно заметить, что такой лендинг всё равно является продолжением рекламной компании. Поэтому значительная часть трафика будет идти с кликов по рекламным баннерам. Каждая из таких страниц на сайте должна содержать:

  • Оформление, непосредственно указывающее на конкретный товар или услугу.
  • Яркий заголовок, содержащий торговое предложение.
  • Оригинальную иллюстрацию, привлекающую внимание потенциального покупателя.
  • Указание на акцию, мотивация в ней участвовать (скидки, бонусы).
  • Форму для целевого действия — ввода контактных данных, заказа, звонка, и т.д.

Структура лендинга может оставаться неизменной и для следующей акции, следующего товара. Излишне говорить, что таких «посадок» может быть несколько. Правило сегментации целевых страниц работает и внутри сайта. Важно: у пользователя не должно создаться ощущение, что он попал на другой сайт. Оформление продающей страницы должно соотносится с остальными.

Возможные выгоды такого подхода:

  1. Уникализация разделов сайта.
  2. Повышенная мотивация посетителя на совершение целевого действия.
  3. Возможность SEO-продвижения, меньшая зависимость от оплаченной контекстной рекламы, естественный трафик в сочетании с достоинствами LP.
  4. Возможность перелинковки со страницами сайта.
  5. Повышение конверсии сайта, если продающая стратегия верна.

Недостатки:

  1. Более низкая, по сравнению с «изолированным» лендингом конверсия. Но обычная «информирующая» страница сайта здесь всё равно проигрывает, так что минус условный.
  2. Общий дизайн и оформление сайта может отвлекать пользователя, снижая эффективность «встроенной LP»
  3. Затраты на создание LP выше + затраты на продвижение.

Продающая страница на сайте хорошо подойдёт для использование под эксклюзивный товар или предложение. Тогда добавление контекстного трафика к поисковому может дать очень хороший результат. Универсальных рецептов по использованию LP в отдельности или продающей страницы на сайте, нет: всё зависит от особенностей бизнеса и целеполагания.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

41 + = 42